La venta de soluciones es MUY diferente que la venta de productos.
El Servicio y otros intangibles como la “integralidad” y el profesionalismo entre otros, son los principales conductores para la venta de soluciones.
Muchos ejecutivos de ventas fracasan por no ser capaces de lograr la transición de ser vendedores a ser consultores de ventas.
Objetivos del curso:
- Lograr la transición del vendedor hacia un consultor de ventas.
- Posicionar el concepto de solución en lugar de vender productos.
- Desarrollar negocios más rentables.
- Lograr una visión de negocios cíclicos y no de una sola vez
