PROGRAMA DE VENTAS CONSULTIVAS

La venta de soluciones es MUY diferente que la venta de productos.

El Servicio y otros intangibles como la “integralidad” y el profesionalismo entre otros, son los principales conductores para la venta de soluciones.

Muchos ejecutivos de ventas fracasan por no ser capaces de lograr la transición de ser vendedores a ser consultores de ventas.

Objetivos del curso:

  1. Lograr la transición del vendedor hacia un consultor de ventas.
  2. Posicionar el concepto de solución en lugar de vender productos.
  3. Desarrollar negocios más rentables.
  4. Lograr una visión de negocios cíclicos y no de una sola vez
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